Contenu
- Pourquoi plus de gens n'ont-ils pas acheté la Wii U? Nintendo ne les a pas vendus
- Ne pas apprendre de la 3DS
- Mauvaises publicités
- Pas assez d'annonces
- Prise en charge d'un tiers
- Trop de confiance dans le bouche à oreille
- Ne pas montrer pourquoi les consommateurs ont besoin de la Wii U
- Trop peu de jeux Nintendo
Pourquoi plus de gens n'ont-ils pas acheté la Wii U? Nintendo ne les a pas vendus
Dès le début, la Wii U a souffert de ventes faibles et d'un manque de sensibilisation des consommateurs. Certains ont blâmé la console elle-même, mais même si l'on convient que la Wii U n'est pas la «meilleure» console, les consommateurs ne sont pas des entités logiques qui créent des listes détaillées des spécifications et des fonctionnalités de la Wii U, puis font le «meilleur» choix. Les consommateurs obtiennent quelque chose parce qu'ils le veulent, et les ventes sont l'art de faire croire aux consommateurs qu'ils ont vraiment besoin de quelque chose. Les difficultés de la Wii U n'étaient pas, comme certains l'ont insisté, que le nom était stupide ou que la console était sous-alimentée; le problème était que Nintendo a fait un travail de vente terrible.
Voici 7 façons dont l'entreprise a bousillé son argumentaire de vente.
Ne pas apprendre de la 3DS
Nintendo, après avoir promis qu'elle ne ferait pas les mêmes erreurs que celles qu'elle a commises avec la 3DS, qui nécessitait une baisse de prix et une infusion de jeux pour surmonter les premières ventes léthargiques, a commis bon nombre de ces mêmes erreurs avec la Wii U. La leçon de la 3DS était qu'une console a besoin d'un flux constant de jeux de haute qualité et d'un excellent prix. On ne sait pas ce que Nintendo pensait avoir appris de la 3DS, mais ce n'était pas ça.
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Mauvaises publicités
Nous ne savons pas pourquoi les publicités pour la Wii U étaient si horribles. Nintendo a déjà compris à quoi devrait ressembler une bonne publicité. Cette publicité pour la Wii est amusante, attire votre attention et indique clairement que la Wii est conçue pour plaire à toutes les données démographiques et soutenir tous les genres. Rien de ce que Nintendo a sorti pour la Wii U ne s'en est approché.
Au cours de sa première année, une vision plus excitante de la Wii U est apparue dans cette collection de clips promotionnels de jeux édités par des fans. D'une manière ou d'une autre, un gars au hasard sur YouTube avait une meilleure vision de la console que la société de plusieurs milliards de dollars qui l'a conçue?
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Pas assez d'annonces
Même les mauvaises publicités peuvent avoir un certain effet en utilisant la répétition ahurissante, mais Nintendo a évité le type de publicité générale qui pourrait leur faire du bien.La console était tellement sous-annoncée que même de nombreux joueurs de base ne savaient pas que Nintendo avait une nouvelle console pendant plus d'un an après sa sortie. Certains ne le font toujours pas.
Certaines personnes ont suggéré que Nintendo n'investissait pas trop dans les publicités, car la pénurie de jeux signifiait qu'il n'y avait vraiment pas grand-chose à annoncer. Mais quelle tristesse lorsque votre explication de vos mauvaises performances dans un domaine est de le blâmer ailleurs.
Prise en charge d'un tiers
Pendant des années, les consoles de salon Nintendo n'ont pas bénéficié du soutien tiers de leurs concurrents, en grande partie à cause de la perception que seuls les propres jeux de Nintendo réussissent pleinement sur leurs systèmes. C'est une situation dans laquelle la société a insisté pour qu'elle se rétablisse avec la Wii U. Hélas, le soutien tiers initial était principalement représenté par une variété de ports vieux d'un an. EA, qui a fait très peu d'efforts, pour commencer, a abandonné presque immédiatement. Ubisoft est resté avec la console plus longtemps, mais finalement, tout le monde était parti.
Certes, vous ne pouvez pas faire grand-chose pour que d’autres sociétés vous soutiennent, mais la question est de savoir si Nintendo a fait tout ce qu’elles pouvaient? Étant donné que l'entreprise a fait un si mauvais travail de vente aux consommateurs, il n'est pas déraisonnable de croire qu'ils étaient tout aussi inefficaces pour vendre aux éditeurs.
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Trop de confiance dans le bouche à oreille
Si vous avez lu les premières interviews des meilleurs cuivres de Nintendo, vous les avez vus exprimer le fervent espoir que les premiers utilisateurs de Wii U vendraient leurs amis dessus. C'est peut-être la raison pour laquelle leur campagne publicitaire a été si pauvre; ils ont pensé que, comme avec la Wii, les gens inviteraient leurs amis à jouer, ce qui reviendrait à vendre le système. Cela aurait pu être un meilleur plan si la Wii U avait quelque chose d'aussi instantanément convaincant que Wii Sports, et c'est dommage qu'ils n'aient pas respecté leur plan de préinstaller quelques mini-jeux qui montraient les fonctionnalités spéciales de la console. Si vous vous attendez à ce que vos clients soient votre équipe de vente, vous devez leur donner quelque chose à vendre.
Ne pas montrer pourquoi les consommateurs ont besoin de la Wii U
Lorsqu'une nouvelle console sort, les gens ont besoin d'une raison claire pour en acheter une. Avec la Wii, vous l'avez achetée pour sa manette innovante et intuitive. Les PS3 et 360 se sont vendus sur leur puissance supérieure. Avec la Wii U, Nintendo a sorti un produit dont l'attrait n'était pas facile à expliquer. Le contrôleur n'était pas si simple que votre grand-mère pouvait l'utiliser et les graphismes de la console étaient un pas derrière les consoles à venir de Microsoft et Sony. Il ne restait plus qu'à "l'acheter parce que les jeux Nintendo y seront". Mais si c'est le seul argument de vente, pourquoi inclure un contrôleur cher?
Nous ne savons pas comment vendre des gens sur la manette de jeu. Nous l'aimons vraiment, mais nous ne pouvons pas trouver un message aussi bon que «contrôleur intuitif» ou «graphisme supérieur». Apparemment, Nintendo ne pouvait pas non plus, et après toutes leurs années de travail sur la console, leur incapacité à penser à un argument de vente solide suggère qu'ils auraient dû aller dans une direction différente.
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Trop peu de jeux Nintendo
Que vend les consoles Nintendo? Principalement des jeux Nintendo. Il n'est donc pas surprenant que la principale chose qui retienne la Wii U soit le manque de titres de jeux vendus par le système. Presque tous les jeux qu'ils ont annoncés pour les premiers jours de la Wii U ont vu leur date de lancement projetée glisser de plusieurs mois (on pourrait penser qu'après toutes ces années, Nintendo saurait combien de temps il faut pour créer un jeu), laissant aux propriétaires de Wii U un manque d'options. La qualité des premières versions de Wii U de Nintendo était quelque peu sans intérêt; ils n'avaient rien la première année qui a généré autant d'enthousiasme pour la console que Capcom Monster Hunter 3 Ultimate.
Au fil des ans, la Wii U a acquis une solide bibliothèque de jeux formidables. Mais il a fallu beaucoup trop de temps pour y arriver.
